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  •  重庆市永川区安装6米30W锂电太阳能路灯江苏开元照明供应 **近重庆永川区的太阳能路灯项目2000多套，客户以自己公司名义中标，我们年*直在联系着，当时客户也是对咱们公司非常不放心的，因为也没有来过，确实千里之外的情况她也都不了解，对于客户来说我们说的对她来说是陌生的，我在微信上把咱们工厂的生产车间的图片发给她看，让她感受到我们确确实实是生产厂家，后面对我们工厂也非常感兴趣，让我给他们的公司授权经销商，在重庆当地经销咱们的产品，本来原计划是3月初来的，后来她公司的工程上的事情太多了，把时间推迟了，到3月21日过来的，客户是晚上赶过来的，也非常的辛苦，做工程确实也不容易！第二天我们在谈事情中，我才了解到她的中标价格是非常非常地低，才2000元，因为是客户给的配置，我们看也合适没有想到那么多，客户也没想到我给报的就是实实在在的价格，都在想这个单是不是做不成了，在我们*的聊天之中我真真切切感受到客户的不容易，这个标已经中了，是肯定要做的，做了亏本肯定是不挣钱的，在这件事中，我感受到客户的大气，她说的一句话我的印象深刻，这个单我只要不亏本我就做了，我先把市场打开，把产品做好，那以后找我的人肯定也多，这是一个做大事人的眼*。

    当然，在谈这个单过程中，客户一直也在压我们的价格，我**的价格给他的是成本价，客户也去看过别的公司，有比我报价便宜的，有比我报价格贵的，客户说这个价格便宜别人成做你们也能做的，相差小几十元那是很正常的，相差几百那就是不正常，灯杆要求海螺背的,很厚3.0,电池板和锂电池要求也不小,所有的接口都是防水接口,这个配置的路灯低于1480是做不下来的,从产品工艺生产到装灯效果我都有介绍,客户什么都满意,就是价格不满意,我当时很能明白客户的心情,所以我一直很有耐心跟解释,后面我说其实路灯客户决不决定是我们开元做,不是由我们来决定的,我们能做到的是跟客户讲解到位,让她了解太阳能路灯市场,这就是我们每个开元人应该做的!  重庆市永川区安装6米30W锂电太阳能路灯江苏开元照明供应 包装:   重庆市永川区安装6米30W锂电太阳能路灯价格便宜江苏开元照明供应的每个组件会单独包装。

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